تبلیغات

توضیحات

بعد از جنگ جهانی دوم فولکس واگن به عنوان یک شرکت آلمانی موظف شد محصولات رایگانی را به عنوان غرامت به کشورهای دیگر صادر کند اما مدیر عامل این شرکت اعتقاد داشت محصول صادر شده حتی باید از محصول استفاده شده در خود آلمان با کیفیت تر باشد!

او اعتقاد داشت مردم نباید نسبت به جنس آلمانی بدبین بشوند. در صورتی که تقاضای زیادی برای این کالا وجود داشت و از طرفی چه نیازی وجود داشت که یک شرکت آلمانی برای پرداخت غرامت بهترین محصولاتش را صادر کند؟

اما استراتژی تبلیغات و برندسازی این شرکت این بود و همین اقدام یکی از بهترین اقدامات شرکت فولکس واگن برای برندسازی در طول تاریخ بوده است.

فرض کنید شما در اتاق تاریکی قصد دارید به کسی چشمک بزنید یا به وی بفهمانید از او خوشتان می آید. تبلیغات راه به اشتراک گذاری صدای کسب و کار شما هستند و در اصطلاح sov)share of voice) به حساب می آیند.

در قدم اول شما باید نور ایجاد کنید تا از این طریق مورد شناسایی قرار بگیرید و این از طریق تبلیغات اتفاق می افتد.

قدم دوم این است که شما را به خوبی بشناسند.

قدم سوم این است که آن قدر از شما خوششان بیاید که بخواهند شما و محصولتان را تجربه کنند.

در قدم چهارم مشتریان شما به وفاداری می رسند.

و در قدم پنجم خودشان برای شما تبلیغات انجام خواهند داد.

در دوره ی تدوین استراتژی تبلیغاتی شما این پنج قدم را طی خواهید کرد.

این که در ایران گفته می شود جنس خوب خودش ، خودش را می فروشد تصور غلطی است. گفته می شود در تبلیغات 50% هزینه ها هدر می رود و افراد سنتی نمی توانند بگویند دقیقا کدام 50% بنابراین به کل تبلیغات را نادیده می گیرند. در حالی که در صورتی که استراتژی مشخصی داشته باشید و تبلیغاتتان را تحلیل کنید به راحتی می توانید بگویید کدام 50% هدر خواهد رفت و روی همان بخش سرمایه گذاری انجام خواهید داد.

4 عامل در عدم اثربخشی تبلیغات موثرند که باید مورد بررسی قرار گیرند:

1) غیر واقعی و غیر طبیعی بودن آنها

2) ساخت و تولید ضعیف آن تبلیغ

3) ضعف محتوا و پیام و استراتژی تبلیغاتی

4) شعاری بودن و عدم تطابق با سبک زندگی امروزی

اگر می خواهید افراد به تبلیغات شما واکنش نشان دهند ، برای مثال با شما تماس بگیرند ، از فروشگاهتان دیدن کنند ، پیامک ارسال کنند ، بر روی تبلیغات شما کلیک کنند یا شما را به دیگران معرفی کنند و یا ... شما باید تبلیغات هدفمند و استراتژی خاص تبلیغاتی داشته باشید.

وقتی تبلیغات می کنید باید آن را ارزیابی کنید در حالی که شما فکر می کنید ارزیابی یک تبلیغ تنها نرخ فروش آن است در حالی که اصلا اینطور نیست.

تبلیغات 2 هدف آموزشی و فروش دارند مثلا شما باید بدانید که چه هدفی از تبلیغات دارید و چه نوع سازمانی هستید.آیا قصد آموزش دادن به افراد را دارید یا تنها باید بفروشید و آموزش برای کسب و کار شما اهمیت چندانی ندارد. برای مثال اشتباهی که خیلی از شرکت ها می کنند این است که برای مخاطب شما اهمیتی ندارد که شرکت شما چند متر است ! چند پرسنل دارید ، چقدر دستگاه خریداری کرده اید و ... برای مشتری شما راه حلی که شما برای مشکلاتشان ارایه می کنید مهم تر است. در این دوره شما با واقعیت های کاملا کاربردی در تدوین استراتژی های تبلیغاتی آشنا می شوید و ما معتقدیم بهترین تبلیغات چی ها را به جامعه ی ایران تحویل خواهیم داد و بر عهد خودمان پافشاری می کنیم.

یکی از مسایل مهم ، بجز داشتن سرمایه و فروش در کسب و کار ، داشتن مهارت انتخاب و تدوین بهترین استراتژی ها با توجه به شرایط کاری هر فرد است. پر واضح است که راهکارهای متعددی برای معرفی خود و کسب و کارمان داریم اما آیا الزاما اولین یا گران ترین راه حل ، بهترین راه حل خواهد بود؟

قطعا خیر!

در این دوره تلاش شده به شما کمک شود تا با وجود منابع و مراحل مختلفی که می توان در امر تبلیغات پیش گرفت ، بهترین رویه ی ممکن با توجه به صنعتی که شما در آن فعالیت می کنید و با توجه به حیطه ی تخصصی شما صورت گیرد تا بهترین استراتژیست در دنیای تبلیغات شوید.