تکنیک‌های طلایی فروش سریع

شیرین و کوتاه !

سالیانه حدودا 1 تیلیارد دلار (حساب نکنید 12 صفر دارد!) بر روی نیروهای فروش در آمریکا هزینه می شود.

در حالی که طبق گزارش business2community ، سیزده درصد از مشاغل تمام وقت در آمریکا شامل مشاغل بخش فروش هستند اما تنها 8 درصد از آن ها 80% از میزان فروش کل آمریکا را رقم می زنند !!!

چه اتفاقی در حال رخ دادن است؟ نیروهایی به کار فروش مشغول اند که برای این کار ساخته نشده اند؟؟

طبق آمارها حداقل 64 % از نیروهای فروش در این شغل شکست می خورند و این مسئله به این دلیل نیست که برای شغل فروش ساخته نشده باشند بلکه به این دلیل است که کار فروش را اشتباه انجام می دهند!

خیلی از فروشندگان نمی دانند که سفر مشتری حتی قبل از صحبت با آن ها قبلا آغاز شده است! و هنگام صحبت با فروشنده ، خریدار حتی 57 درصد از سفرش (customer journey) ، برای خرید چیزی را طی کرده است!

فرض کنید مکالمه ای هم برقرار می شود و شما به عنوان فروشنده شروع به ارایه توضیحاتی در مورد محصول تان می کنید ، جالب است بدانید بعد از یک مکالمه فروش تنها 63 درصد از افراد اطلاعاتی که شما درباره آن صحبت کرده اید را به یاد می آورند در حالی که تنها 5 % آمارهای ارایه شده توسط شما را به یاد می آورند! یعنی هر اطلاعاتی در مورد تخفیف ها ، مهلت های خرید و .... به افراد داده اید ،  پر!

خب ما به دنبال فروش سریع هستیم و اگر در اولین تماس نتیجه نگیریم به سراغ مشتری بعدی می رویم!

آیا داستان همینطور باید باشد؟ رمز موفقیت تیم فروش در جمع کردن برگ برنده هایی است که رقیب تحت عنوان برگه باطله روی زمین ریخته است!!!

اما اصولا نیروهای فروش عاشق آموزش های کوتاه کاربردی هستند آن ها از آموزش های حوصله سربر و و طولانی و تکنیک های فروش ده قرن پیش بدشان می آید. خب حق هم دارند مگر مشتری که در مقابل آن ها قرار گرفته است همان مشتری ده سال پیش کسب و کار دیگر است که بخواهد از همان نسخه استفاده کند؟ پس چاره چیست به چه آموزشی در زمینه فروش می توان اعتماد کرد؟

از طرفی در دوره ای که بسیاری از اتفاقات سریعا در حال رخ دادن هستند ، ممکن است سریع عمل نکردن در شغل هایی مثل فروش نیز دردسر ایجاد کند زیرا کمبود فروش می تواند :

• نقدینگی یک شرکت را دچار بحران کند.
• شرکت مجبور به استفاده از منابع دیگر مثل قرض و بدهی و دست زدن به دارایی های اصلی برای بقا شود.
• آمارهای پایین فروش می تواند باعث بی انگیزگی و احساس خطر کل کارمندان یک شرکت از آینده بقای آن سازمان شود.
• کاهش فروش محصولات و خدمات یک شرکت برای رقبا سریعا قابل شهود است و شروع به زدن ضربه های تمام کننده به آن سازمان می کنند.
• برند یک شرکت با کاهش فروش تخریب می شود.
• سازمان در پرداخت بدهی های کوتاه مدت از جمله برندینگ و تبلیغات و تولید و پردازش محصول و همکاری با شرکا و سهامداران و حقوق و دستمزدها و هزینه های سربارش با مشکل مواجه می شود.
• در نهایت بحران فروش به کل سازمان سرایت کرده و تمامممممم!!!!!

در پکیجی که تحت عنوان تکنیک های طلایی فروش سریع برای شما آماده کرده ایم بدون توجه به صنعتی که در آن فعالیت می کنید 3 فاکتور مهم در موفقیت سریع برای افزایش فروش مفید و خلاصه به شما آموزش داده می شود تا به هر ترتیبی بتوانید معامله فروش تان را نهایی کنید این سه ابزار :

• مهندسی فروش
• هوش خیابانی
• فروش یک دقیقه ای

هستند.

در دوره مهندسی فروش یاد می گیرید برای فروش محصولات تخصصی باید چطور عمل کنید.

در دوره هوش خیابانی با شگردهای ارتباطات در فروش و یافتن مشتریان جدیدتر می توانید ایده بگیرید.

در دوره فروش یک دقیقه ای که بروزترین تکنیک فروش سریع در دنیا است به صورت جزئی تر با نحوه صحبت ، برخورد برای رقم زدن فروش در کوتاه ترین زمان ممکن آشنایی پیدا می کنید.