چگونه درآمد غیرفعال داشته باشیم؟

آوا پورمحمدی

آیا می خواهید تا آخر عمرتان 50، 70 یا 100 ساعت در هفته کار کنید؟

خب، منم چنین چیزی را نمی خواهم! به همین دلیل باید بتوانید کاری کنید که درآمد انفعالی داشته باشید.

درآمد انفعالی برای افرادی جذاب است که دوست دارند هر موقع که نخواستند، کار نکنند، بدون نگرانی در مورد اینکه سرکار چه اتفاقی قرار است بیفتد.

اصطلاحی در دنیای تجارت و کسب و کار وجود دارد که می گوید: "کاری نکن که نتوانند تو را با کسی جایگزین کنند. اگر نتوانند کسی را جایگزینت کنند، هیچ وقت ارتقا نمی یابی." این قضیه به نوع خودش در مورد کارآفرینی هم صدق می کند.

بیایید در نظر بگیریم که "ارتقا" به معنی کمتر کار کردن و بیشتر پول در آوردن است. می توانید قیمت تان را بالا ببرید ولی لازمه ی آن عدم مداخله ی مستقیم شما در انجام کاری ست که ایجاد درآمد می کند. همیشه محدودیتی در میزان درآمد شما وجود خواهد داشت و این درآمد فقط به مقدار بسیار کمی می تواند افزایش یابد.

درآمد انفعالی (غیرفعال) چیست؟

از طرف دیگر، درآمد غیرفعال، درآمدی ست که نیازی به دخالت مستقیم شما ندارد. برخی از درآمدهای غیرفعال که ممکن است با آنها آشنا باشید عبارتند از: صاحبان املاک اجاره ای، حق امتیاز یک اختراع یا یک کار خلاقانه و بازاریابی شبکه ای.

اگر می خواهید کمتر کار کنید، پول بیشتری دربیاورید و بازنشستگی خوبی داشته باشید باید شروع به ساختن جریان درآمدی غیرفعال کنید که نیازی به مداخله مستقیم شما نداشته باشد. مهم نیست که تازه در حال ساخت کسب و کارتان هستید یا اینکه مدتی از این قضیه می گذرد، هر چه زودتر به این فکر کنید که چگونه مدل کسب و کارتان را به سمت ایجاد درآمد غیرفعال تغییر دهید، زودتر می توانید به آزادی مالی و شخصی دست پیدا کنید.

بیایید با هم نگاهی به دو مدل اصلیِ درآمد غیر فعال بپردازیم و در آخر یک نوع درآمد را بررسی می کنیم که از لحاظ فنی غیر فعال حساب نمی شود ولی یک استراتژی کلیدی برای کار کردن کمتر و درآمد بیشتر است.

درآمد رسوبی

درآمد رسوبی درآمدی که در طول زمان و از انجام کار در یک زمان مشخص به دست می آید. چند نمونه از این درآمد:

کارشناس فروش بیمه که هر سال زمانی که مشتری بیمه نامه اش را تمدید می کند، کمیسیون دریافت می کند.

بازاریاب شبکه ای یا کارشناس فروش مستقیم که درآمدش از مشتریان مستقیمش و سفارش مجدد ماهانه آنها حاصل می شود.

مربی ایروبیک که ویدیو آموزشی تولید می کند و در باشگاهی که مربی آن است آنها را به فروش می رساند.

یک مشاور بازاریابی که یک کتاب کار درست می کند و آن را با فرمت کتاب الکترونیکی روی اینترنت به فروش می رساند.

یک عکاس که عکس هایش را از طریق یک گالری تصاویر به نمایش می گذارد و هر زمان که کسی یکی از عکس هایش را می خرد حق امتیاز به او پرداخت می شود.

صاحب رستوران یا یک خرده فروش که کسب و کارش رشد کرده تا درجه ای که می تواند یک مدیر قابل اعتماد استخدام کند.

همانطور که می بینید راه های مختلفی برای ایجاد درآمد رسوبی در کسب و کارهای مختلف وجود دارد. این راه می تواند تکرار کسب درآمد از مشتریان کنونی یا فروش به مشتریان جدید باشد. می تواند بدون هیچ گونه مداخله فرد صورت بگیرد، مانند فروش کتاب الکترونیکی روی یک وبسایت یا ممکن است نیازمند تعامل شخص باشد مانند کارشناس فروش بیمه که با مشتری تماس می گیرد و به آنها یادآوری می کند که بیمه نامه شان را تمدید کنند یا از آنها در مورد تغییر نوع پوشش بیمه سوال می کند. معمولا، چیزی ست که می توانید آن را به یک دستیار محول کنید.

به خاطر داشته باشید که این درآمد با درآمد متناوب متفاوت است. درآمد متناوب ممکن است باز هم نیازمند مداخله شما برای کسب درآمد باشد، برای مثال یک مربی یا مشاور که حق الزحمه ماهانه دارد یا یک پیک موتوری که هر دوشنبه برای کارکنان مدرسه غذا می برد.

با اینکه این درآمد متناوبِ فعال منجر به ثبات می شود برای شما محدودیت ایجاد می کند و بسته به ظرفیت تولید شخصی تان محدودیت در درآمد ایجاد می کند.

درآمد اهرمی

درآمد اهرمی، فعالیت افراد دیگر را برای شما اهرم می کند تا شما به درآمد برسید. چند مثال از درآمد اهرمی:

یک نویسنده ی کتاب های الکترونیکی که کتاب هایش را از طریق آشنایانش که کتاب را تبلیغ می کنند به فروش می رساند.

یک بازاریاب شبکه ای که شبکه سازی می کند و از فروش اعضای شبکه اش پورسانت دریافت می کند.

یک پیمانکار اصلی که از طریق کار زیرپیمانکاران حاشیه سود دریافت می کند.

اعطای حق امتیاز مدل کسب و کارتان به کارآفرینان دیگر

در این مورد نیز مدل های مختلفی در کسب و کارهای مختلف وجود دارد. کلید این نوع درآمد این است که شما اساسا به جای تلاش خودتان از کار و زحمت دیگران پول در می آورید.

به خاطر داشته باشید که درآمد اهرمی می تواند رسوبی باشد یا نباشد و هنگامی که ترکیبی از هر دوی این درآمد باشد درآمد فوق العاده ای به دست می آید.

درآمد اهرمی فعال

درآمدی ست که نیاز به مداخله مستقیمتان دارد ولی می توانید با دخالت دادنِ افراد بیشتر، درآمد بیشتری کسب کنید. به طور کلی این مورد شامل رویدادهایی ست که در یک زمان مشخص صورت می گیرد، مانند:

یک سمینار یا کلاس

یک کنفرانس یا همایش و اجلاس

کنسرت ها یا مسابقه های رقص

فستیوال ها و مهمانی ها

علیرغم اینکه این موارد نیازمند دخالت مستقیم شما هستند اما پتانسیل درآمدی تان بسیار بیشتر از فردی ست که طبق یک نرخ ساعتی پول در می آورد. یک اتاق را با 1000 نفر در نظر بگیرید که هر کدام 200 هزار تومان پرداخت می کنند. در این صورت می توانید هزینه ی امکانات، تبلیغات و کارکنان را بدهید و مقدار قابل توجهی هم ذخیره کنید.

تمرین عملی و کسب درآمد غیرفعال

الآن وقت آن رسیده که به این فکر کنید که چگونه از این روش ها در کسب و کار خودتان استفاده کنید. آیا می توانید محصولی را تولید کنید که مردم مکررا آن را از شما بخرند؟ آیا می توانید دیگران را اهرم کنید که محصولاتتان را بفروشند؟ چگونه می توانید از کارِ دیگران کسب درآمد کنید؟

هرچه زودتر بتوانید این سؤالات را پاسخ دهید زودتر می توانید به آزادی مالی و شخصی دست پیدا کنید.دوره های دپارتمان مدیریت دانش پژوهان راهی برای پاسخ گویی به این سوالات شماست.