دانش پژوهان

دانش پژوهان

ورود / ثبت نام

شما با موفقیت وارد شدید! لطفا منتظر بمانید...

خطا در ارسال فرم لطفا فیلد ها خود را بررسی نمایید!

شما با موفقیت ثبت نام شدید! لطفا منتظر بمانید...

خطا در ارسال فرم لطفا فیلد ها خود را بررسی نمایید!

فنون مذاکره

فنون مذاکره

مذاکرات حرفه ای فروش رو آغاز کن

آنچه می آموزید

  • داشتن اعتماد به نفس در شروع و پایان مذاکره
  • استفاده از تاکتیک های هوشمندانه برای افزایش قدرت چانه زنی
  • استفاده از مهارت های مذاکره در مناسبات شخصی و تجاری
  • چانه زنی و پیاده سازی مذاکره ی برد- برد در معاملات بزرگ تا قراردادهای کوچک کاری
  • درک مبانی مذاکره ، سبک های مذاکره و نقاط فشار و قدرت مذاکره کنندگان
  • برنامه ریزی و آماده شدن برای مذاکره
  • کنترل رفتار ، خرید زمان و ساخت پل طلایی برای وادار کردن طرف مذاکره به عقب نشینی تعمدی
  • ارایه ی طرح های پیشنهادی و شناسایی سریع بهترین جایگزین ها برای رسیدن به توافق
  • خلق سلاح مخفی برای موفقیت در مذاکرات و آشنایی با تاکتیک های 7 گانه ی مذاکره
  • یاد میگیرید دیگران واقعا چه می خواهند نه اینکه تنها به آن چه می گویند توجه کنید
فنون مذاکره
فنون مذاکره
فنون مذاکره

ساعت آموزشی: 29 ساعت

طول دوره: 67 روز

کاربران: + 100

قیمت: 849,000 تومان

ثبت نام آنلاین

توضیحات

دیگر سال ها از آن زمان گذشته است که در دفتر کار خود بنشینید تا مشتری به سراغ شما بیاید، لااقل دیگران و رقبا، دیگر این اجازه را نخواهند داد. اکنون زمان آن رسیده که شما به سراغ آن ها بروید،در سازو کارهای خود تجدید نظر کنید، روش ارائه تان را بهبود دهید و ترفندهای جدید بکار بگیرید تا در قلب مشتریان نفوذ کرده و آن ها را با خود همراه سازید. دوره فنون مذاکره، دوره ای است بسیار کوتاه، اما بسیار موثر برای آن دسته از فعالان حوزه فروش که مذاکره را بسیار مهم می دانند.

هدف آشنایی مخاطبان با تشریح مباحث، مبانی و تکنیکهای مذاکره برای شرکت کنندگان اين دوره است. ارائه مطالب کاربردی و موثر به علاقه مندان به یادگیری مباحث مذاکره حرفه ای .

مهارت تیم سازی در مذاکرات از آن دسته مهارت هایی است که بسیار می تواند برای شما مفید باشد.

برای مثال می توانید با مشارکت و همکاری بین اعضای تیمتان و احساس تعلق جاری شده در این بین ، ارتباطات منظم و خوبی با یکدیگر برقرار کنید. اگر یاد بگیرید چطور یک تیم باشید ، قطعا می توانید موجب ارتقای مهارت های یکدیگر شوید. این امر می تواند به شما در ایجاد اشتیاق نسبت به رسیدن به نتایج درخشان در مذاکره کمک کند. همچنین باعث می شود تلاش ها همگی در راستای رسیدن به اهداف مذاکره باشد.

مدام خود را بهبود داده و می توانید با همفکری هم بهتر به فکر راه حل باشید.

اگر مذاکره کننده ی خوبی باشید دستاوردهای بی نظیری در دسترس شما قرار خواهد گرفت. برای مثال می توانید موقعیت های شغلی بسیار مناسبی دریافت کنید.

اگر دغدغه ی افزایش حقوق دارید اما خجالت می کشید یا بلد نیستید چطور باید مذاکره کنید ، این دوره به شما کمک زیادی خواهد کرد. از کسی که برای نخستین بار وارد شغلی می شود تا کسی که سال ها در یک شرکت کار کرده است ، همه دلشان می خواهد بتوانند بر سر حقوق و مزایای خودشان مذاکره کنند و هرچه سهم بیشتری نصیب خودشان کنند ، راضی تر خواهند بود.

کسی که مدیریت یک شرکت را برعهده دارد و در قبال هیات مدیره و سهامداران باید از حقوقش دفاع کند ، قطعا باید به مهارت های مذاکره مسلط باشد زیرا در غیر اینصورت با خطر از دست دادن شغل خودش مواجه خواهد شد.

شاید روزانه خیلی به این مسئله فکر کنید که چه حق های زیادی از شما خورده شده است اما تابحال به دلیل آن فکر کرده اید؟

چه روزهای بسیاری که فکر کرده اید از برخی افراد دل خوشی ندارید و ای کاش می توانستید زمانی که باید حرف هایی که باید را به آنها می زدید! همان اصطلاح معروف خودمان که می گوییم خیلی از حرف ها را بعد از دعوا به خاطر می آوریم! البته شاید احساس کنید تنها فراموشی دلیل این امر است. در حالی که باید بدانید اگر به مهارت مذاکره مسلط باشید ، قطعا بهتر می توانید یک صحبت عادی روزانه را از ابتدا تا انتها مدیریت کنید و به گونه ای بر اصول مذاکره مسلط باشید که دیگر نگران نباشید حرف هایتان را فراموش می کنید ، زیرا یاد می گیرید از یک روال منظم و از پیش برنامه ریزی شده برای شروع مکالماتتان استفاده کنید و دیگر نیاز نیست نگران چیزی باشید.

شاید فکر کنید مشکل صحبت با یک نفر برای مثال مدیرتان عدم نداشتن وقت است. در حالی که اشتباه تصور می کنید ، زمان از آن جمله فاکتورهایی است که آن را هم باید برای مذاکره در نظر داشته باشید :

بهترین زمان شروع مذاکره چه زمانی است؟

بهترین زمان خاتمه ی یک مذاکره چه زمانی است؟

چطور شروع کنیم و چطور به پایان ببریم؟

یا مثلا فرض کنید به تازگی بودجه ای به بخش های مختلف یک شرکت تعلق یافته است یا ملزومات جدید برای شرکت خریداری شده است که همه نمی توانند به آن منابع دسترسی داشته باشند. چطور می توانید بگویید به راحتی می توانید دیگران را متقاعد کنید تا بهترین منافع نصیب شما شود در حالی که تسلطی به فنون مذاکره ندارید؟

سر فصل های دوره

تعریف و مفهوم مذاکره فواید مذاکره مذاکره را از کجا شروع کنیم (قسمت اول) مذاکره را از کجا شروع کنیم (قسمت دوم) بررسی ویژگی های خریدار و فروشنده (قسمت اول) بررسی ویژگی های خریدار و فروشنده (قسمت دوم) هدف از مذاکره چیست اهداف مذاکره کننده حرفه ای تاثیر گذاری مذاکرات گروهی ساخت تیم مذاکره (قسمت اول) ساخت تیم مذاکره (قسمت دوم) تاثیر پوشش برای ورود به جلسه مذاکره تاثیر جزئیات در زمان ورود به جلسات مذاکره (قسمت اول) تاثیر جزئیات در زمان ورود به جلسات مذاکره (قسمت دوم) اقدامات اثر گذار قبل از مذاکره (قسمت اول) اقدامات اثر گذار قبل از مذاکره (قسمت دوم) علائم گوش دادن فعال (قسمت اول) علائم گوش دادن فعال (قسمت دوم) گوش دادن فعال بعلاوه المان های دیگر مذاکره تلفنی (1) مذاکره تلفنی (2) محیط مذاکره(1) محیط مذاکره(2) انتخاب جملات اولیه معرفی، اطمینان کلامی، نوع ادبیات فن بیان زبان بدن 1 زبان بدن 2 زبان بدن 3 تاثیر لباس در مذاکره(1) تاثیر لباس در مذاکره(2) حل مشکلات مذاکره(1) حل مشکلات مذاکره(2) عوامل ایجاد اطمینان (1) عوامل ایجاد اطمینان (2) گرفتن و بررسی اطلاعات(1) گرفتن و بررسی اطلاعات(2) زمان مناسب مذاکره و زمان ایجاد بحران مفهوم بحران و جلوگیری از ایجاد آن(1) مفهوم بحران و جلوگیری از ایجاد آن(2) تاثیرات خشم کنترل خشم خود و دیگران (1) کنترل خشم خود و دیگران (2) نیروی خدمات آداب تشریفات و پذیرایی (1) آداب تشریفات و پذیرایی (2) تاثیر زبان و فرهنگ در مذاکرات بین المللی اهداف و نوع قرارداد در مذاکرات بین المللی حال خوب (1) حال خوب (2) شگرد قطعی کردن کالا زمان قطعی کردن مذاکره چگونگی پاسخ دهی به مدیران در مذاکرات گزارش دهی به مدیران ارشد در مورد مذاکره چک لیست مذاکره (نقشه راه) نکات آخر 1 نکات آخر 2
    فنون مذاکره

    فنون مذاکره

  • 29 ساعت
  • 67 روز
  • + 100
  • 849,000 تومان

اساتید این دوره


فنون مذاکره

پویا ودایع

فارغ التحصیل رشته ی الکتروتکنیک فارغ التحصیل دانشکده اقتصاد رشته ی MBA (فروش) فارغ التحصیل مدیریت تکنولوژی روابط عمومی و افکار سنجی تالیف اولین کتاب بومی زبان بدن به نام مهندسی زبان بدن / انتشارات نسل نو اندیش پروفایل استاد

نظرات

ارسال دیدگاه

برای ثبت نام این دوره کلیک کنید
ثبت نام آنلاین

سایر دوره های مشابه


خطا در ارسال دیدگاه

لطفا فیلد های خالی را تکمیل نمایید

دیدگاه شما با موفقیت ارسال شد

با تشکر!

خطا در ارتباط با سرور

لطفا اندکی بعد تلاش فرمایید!

اطلاعات شما با موفقیت ثبت شد

کاربرگرامی بزودی با شما تماس خواهیم گرفت

کاربرگرامی اطلاعات شما ثبت شده است

به زودی با شما تماس خواهیم گرفت

خطا در ارسال فرم

لطفا اطلاعات ورودی مانند تلفن همراه را چک فرمایید


خطا در ارسال دیدگاه

لطفا فیلد های خالی را تکمیل نمایید

دیدگاه شما با موفقیت ارسال شد

با تشکر!

خطا در ارتباط با سرور

لطفا اندکی بعد تلاش فرمایید!

اطلاعات شما با موفقیت ثبت شد

کاربرگرامی بزودی با شما تماس خواهیم گرفت

کاربرگرامی اطلاعات شما ثبت شده است

به زودی با شما تماس خواهیم گرفت

خطا در ارسال فرم

لطفا اطلاعات ورودی مانند تلفن همراه را چک فرمایید